Вибір між трудовим договором, договором доручення та співпрацею B2B — це одне з перших і найважливіших рішень при працевлаштуванні. Вони відрізняються всім, що є найважливішим для працівника та роботодавця: внесками ZUS, правом на відпустку, захистом від звільнення, витратами та гнучкістю. У 2026 році до цього додався новий, серйозний чинник ризику — реформа Державної інспекції праці, яка дозволяє відомству оскаржити фіктивний цивільно-правовий договір. Цей путівник порівнює три форми та пояснює, коли «економія на внесках» може обернутися проти вас. Це частина путівника з трудового права в Польщі; якщо ви наймаєте іноземця, перегляньте також місток до легалізації в кінці.
Три різні договори — три різні рівні захисту
Найпростіше розуміти ці форми як шкалу: від найбільш «захисної» та формалізованої до найбільш гнучкої й позбавленої гарантій.
- Трудовий договір — регулюється Кодексом праці. Дає повноту трудових прав (відпустка, захист від звільнення, мінімальна оплата праці), але й найбільше обов’язків та найвищі витрати з боку роботодавця.
- Договір доручення — цивільно-правовий договір із Цивільного кодексу, договір «сумлінних дій». Гнучкіший, з вужчим захистом: діє мінімальна погодинна ставка та частина внесків ZUS, але немає ані відпустки, ані захисту від розірвання.
- Самозайнятість (B2B) — співпраця двох підприємців. Формально це не «працевлаштування», а договір між фірмами; відсутність будь-якого захисту з Кодексу праці, а внески контрагент розраховує самостійно.
Окремо існує ще договір про виконання роботи (umowa o dzieło) — також цивільно-правовий, але «результату»: важливий конкретний, визначений ефект. За загальним правилом він не породжує обов’язку сплати внесків ZUS чи медичного (окрім договору про виконання роботи, укладеного з власним працівником), тому його сфера застосування вузька і його легко оскаржити. Його не слід плутати з дорученням — відмінності описує Zielona Linia.
Трудовий договір — повний захист, повні витрати
Трудовий договір — це єдина з трьох форм, що регулюється Кодексом праці, тож єдина, що дає повний комплект гарантій:
- повні внески ZUS (пенсійний, на випадок непрацездатності, лікарняний, від нещасних випадків, медичний) — частину фінансує роботодавець, частину працівник, але саме роботодавець як платник їх обчислює та відраховує,
- право на оплачувану відпустку (20 або 26 днів),
- захист від звільнення — установлені законом строки попередження та обов’язок обґрунтування при договорі на невизначений строк,
- гарантія мінімальної оплати праці (у 2026 р. 4 806 zł брутто — перевірте актуальну суму).
Це найбезпечніша форма для працівника та найбільш передбачувана юридично для роботодавця. Характеристику трудових відносин описує PIP, а витрати на працевлаштування — biznes.gov.pl.
Договір доручення — гнучкість замість гарантій
Доручення простіше й дешевше, але ціною захисту. При дорученні як єдиній підставі для страхування:
- внески пенсійний, на випадок непрацездатності, від нещасних випадків та медичний є обов’язковими, а лікарняний — добровільним (виконавець доручення сам вирішує, чи хоче ним бути охоплений),
- діє мінімальна погодинна ставка (у 2026 р. 31,40 zł брутто),
- немає права на відпустку ані на захист від розірвання договору,
- при збігу підстав діють особливі правила (напр., студент до 26 років на дорученні не підлягає соціальним внескам).
Увага на популярний міф: у 2022–2024 роках анонсували «повне охоплення внесками» всіх договорів доручення в рамках KPO. Ця зміна була скасована — після переговорів із Європейською Комісією Польща відмовилася від повного охоплення внесками цивільно-правових договорів, а натомість посилила повноваження PIP (про що нижче). На 2026 рік внески з доручення залишаються як вище: лікарняний добровільний, збіг підстав діє, студенти звільнені від соціальних внесків. Це підтверджує сторінка gov.pl про реформу PIP. Добровільне лікарняне страхування виконавця доручення описує ZUS.
B2B — найбільше свободи, нуль захисту
Співпраця B2B — це договір між двома фірмами: підприємець виставляє рахунок-фактуру і сам відповідає за свої розрахунки. Переваги — це гнучкість і часто вигідніше оподаткування; ціною є відсутність будь-якого захисту:
- соціальні та медичний внески сплачує самостійно підприємець,
- не діє Кодекс праці — немає відпустки, строку попередження (хіба що прописаний у договорі), мінімальної оплати праці чи захисту від розірвання співпраці,
- бізнес-ризик (відсутність замовлень, хвороба) лягає на самого підприємця.
Варто пам’ятати, що розмір медичного внеску підприємця у 2026 році змінюється — закінчується перехідне зниження бази, тому мінімальний внесок від лютого 2026 р. є вищим, ніж на початку року. Оскільки він залежить від форми оподаткування та змінюється протягом року, ми не подаємо тут єдиної суми — перевірте актуальні ставки в ZUS та на biznes.gov.pl.
Порівняння в таблиці
| Ознака | Трудовий договір | Договір доручення | B2B |
|---|---|---|---|
| Правова підстава | Кодекс праці | Цивільний кодекс | договір між фірмами |
| Внески ZUS | повні (платник: роботодавець) | соціальні + медичний, лікарняний добровільний | сплачує сам підприємець |
| Оплачувана відпустка | так (20 або 26 днів) | ні | ні |
| Строк попередження | установлений законом (2 тиж.–3 міс.) | згідно з договором / ЦК | згідно з договором |
| Мінімальна оплата праці | так, місячна | мінімальна погодинна ставка | не стосується |
| Захист від звільнення | так | ні | ні |
| Гнучкість | найменша | середня | найбільша |
Коли відомство може оскаржити цивільно-правовий договір
Це найважливіша пастка. Про те, чи є дана співпраця трудовими відносинами, вирішує не назва договору, а його зміст. Згідно зі ст. 22 § 1 Кодексу праці трудові відносини — це виконання роботи під керівництвом роботодавця, у визначеному ним місці та часі, за винагороду. Ст. 22 § 1² прямо забороняє заміну трудового договору цивільно-правовим, якщо збережені ознаки трудових відносин. Тож якщо «виконавець доручення» або «контрагент B2B» працює як штатний працівник — у сталі години, у приміщенні фірми, під поточним наглядом — договір може бути визнаний фіктивним і перекваліфікований у трудовий договір. Ознаки трудових відносин пояснює PIP.
Від 8 липня 2026 р. цей ризик є значно реальнішим. Реформа Державної інспекції праці надала відомству повноваження перетворювати цивільно-правовий договір або B2B у трудовий договір шляхом адміністративного рішення. Згідно з описом на gov.pl процедура є поступовою: контроль, потім припис усунути порушення у визначений строк, а лише при його невиконанні — рішення окружного інспектора праці; на рішення можна подати оскарження до суду з трудових спорів, яке зупиняє його виконання. Анонсовано також вищі штрафи. Реформа свіжа і частково оскаржена до Конституційного Трибуналу, тож стежте за її подальшою долею — але на сьогодні вона діє. Висновок простий: форма договору має відповідати реальному характеру співпраці, а не лише бажанню знизити внески.
Іноземець і форма договору — пам’ятайте про легалізацію
Якщо ви наймаєте іноземця, вибір форми договору не звільняє від окремого обов’язку: легалізації праці. Це поширена помилка — переконання, що «на доручення» або «на B2B» можна найняти іноземця без формальностей. Це не так. Поняття «доручення виконання роботи» охоплює також цивільно-правові договори, тож дозвіл на працю або заява про доручення роботи є обов’язковими незалежно від форми договору — це підтверджує biznes.gov.pl. Понад те, умови з договору (вид, винагорода) мають відповідати тому, що вписано в дозволі чи заяві. Тому при іноземцеві спершу пройдіть шлях легалізації: почніть із путівника з легалізації працевлаштування іноземців і перевірте обов’язки роботодавця, який наймає іноземця, а лише потім доберіть форму договору.
Найчастіші запитання (FAQ)
Чим відрізняється трудовий договір від договору доручення?
Трудовий договір регулюється Кодексом праці й дає повноту прав: оплачувану відпустку, захист від звільнення, повні внески ZUS та гарантію мінімальної оплати праці. Договір доручення — це цивільно-правовий договір: гнучкіший, із мінімальною погодинною ставкою та частиною внесків, але без відпустки та без захисту від розірвання.
Чи договір доручення у 2026 році повністю охоплений внесками?
Ні. Анонсоване в KPO повне охоплення внесками цивільно-правових договорів було скасоване. У 2026 році при дорученні обов’язковими є внески пенсійний, на випадок непрацездатності, від нещасних випадків та медичний, а лікарняний залишається добровільним. Це підтверджує gov.pl.
Що найвигідніше — трудовий договір, доручення чи B2B?
Це залежить від потреб. Трудовий договір дає найбільше безпеки, доручення — гнучкість зі збереженням частини страхування, а B2B — найбільшу свободу і часто вигідніші податки, але без жодного захисту. Ключове, щоб форма відповідала реальному характеру співпраці.
Чи може PIP змінити мій договір доручення на трудовий договір?
Так. Від 8 липня 2026 р. Державна інспекція праці може шляхом адміністративного рішення перетворити цивільно-правовий договір або B2B у трудовий договір, якщо співпраця має ознаки трудових відносин. Процедура є поступовою, а на рішення можна подати оскарження до суду з трудових спорів — це описує gov.pl.
Чи можна найняти іноземця на доручення або B2B без дозволу?
Ні. Обов’язок легалізації праці стосується кожної форми договору — також доручення, договору про виконання роботи та B2B. Дозвіл на працю або заява є обов’язковими незалежно від підстави працевлаштування, що підтверджує biznes.gov.pl.